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怎么加盟品牌女装店?需要注意哪些内容?

2019-06-03 14:47 | 来源于:花月秋女装 | 作者:

  服装是展现自己个性的最好媒介,每个女性都想要用服装穿出与众不同展现美好的自我。所以拥有自己的服装店是很多女性的追求,那么我们就针对在选择女装品牌加盟时需要做哪些调查和注意事项才能找到适合自已的品牌呢?
 
  一、如何选择不同定位的品牌
 
  选择品牌之前一定要先跟据自身的因素来选择符合自己的品牌。
 
  1、自己的市场适合做什么样的品牌,比如当地少淑快时尚类品牌很多可能是市场的需求量会比较大才会有这么多的品牌,那么如果要做这样的品牌竞争力就会很大,如果自己有很好的这类定位的经营经验不怕竞争就可以尝试。如果想要做差异化避开当地红海定位的类别时可以考虑中大淑定位的品牌,中大淑(30岁~45岁)定位品牌目前在市场上相比少淑快时尚要少很多,定位人群主要是事业型女性或社会精英阶层女性为主(有一定的经济实力),这类定位人群的品牌不像少淑快时尚类型的那样有较大的起伏,在经营起步阶段会比较少有一开业就能有爆发性的业绩表现,但是这些品牌适合长期经营,消费者的年龄上去后要求品质也会上升,对品牌依赖度也会加大,所以这类品牌只要你头两年可以稳住收支平衡那么后期会是一个逐步上升的形式。
 
  2、自己的年龄阶段,一个人自身的定位圈子决定了她适合做什么样的产品。我认识的一个朋友就有过很深的经历,她做了一个快时尚类型的品牌,做五年一直不赚钱反而亏了不少。后来有次跟她聊天不解的说她资金充足,原意投钱打折促销培养品牌就是消费者不买单。她有人脉好朋友多,也没见有什么生意介绍。当时就跟她讲你没错,错在你做了不适合自己的东西,你自己都快四十岁的人了做个快时尚的品牌你懂现在年轻人想要些什么服装吗?你虽然有着不错的朋友圈子但是你的朋友年龄品味大多都会跟你差不多,所以她们也没有办法为你带来效益。可以简单的讲你自己是什么样的品味定位就去做与自己相符合的品牌这样才能更容易做起来。如果就是想做一个与自己不符的品牌时,那你就要找到与要做的品牌定位相符的人来经营。
 
加盟品牌女装店
 
  二、投入资金
 
  每个人都想用最少的钱投资有最好的收益,但是事实上这种例子极少,如果我们盲目的追求低投入高回报的话那你可能亏了一次又一次,还可能会上当受骗。但也不是越高投入回报就越大的。我们在这里想要说的是当你确定要投入的定位品牌需要根据该品牌的投入来对自己进行衡量,比如你现在想投的品牌两年的投入需要有一百万的资金去运作才能保证品牌的运作良性,如果你只有80万怎么样都拿不出一百万那就建议你不要去做了,因为厂家一般会压低投入来跟你讲为的是降低投入门槛,比如他跟你说要一百万那很可能实际是要100到120万之间的投入。现在的市场不像以前竞争很大,不是开店起来就可以营利,品牌进入市场需要时间去培养VIP群体和市场沉淀,不同定位的品牌需要的时间也不一样。用自己现有能投入使用的资金运作成功率会更高,否则会出现在沙漠还没见到绿洲就倒下的悲剧。
 
  三、产品
 
  产品是考察服装品牌的核心,这边主要说下服装的几个关键点:
 
  1、产品的品质做工质量,一个品牌想要长期发展能有不错的市场口碑是关键,服装产品考察主要是做工的稳定性如绣花类的会不会容易脱线印花类的会不会容易掉色。
 
  2、细节设计,对于高要求的消费者是很注重的,如袖口、衣领、群摆等这些细节可以体现产品的差异性和竞争力,好的品牌在细节设计上往往有自己的灵魂。
 
  3、服装板型:板型可以说是一品牌的灵魂,所谓板型是根据人体不同的身形来制作衣服,好的板型让有身形缺点的人”掩盖缺点突出优点”。人的体型被现代服装界分为5种:A形、H形、X形、T形、O形以字母命名服装廓形。我们在选择服装时不止要选喜欢的款式也要选合适的设计板型,这样才能穿出你的优点。
 
  4、款式:好的款式无疑是最能吸引消费者的,要根据自己市场的需求来判定是否合适自己的市场,如职业装、宴会装、休闲等都要纳进自己选择品牌的重要指标里。
 
  5、价格:为什么价格会作为一个小点来讲呢,因为一但风格、产品品质、设计都相近的品牌里他的价格也会相差不大,现在的市场在品牌企业当中以经不存在暴利行为了,想要暴利只有自己去组合散货来做了。所以确定了以上的这些后再做价格的对比就可以了。
 
 
  四、品牌经营运作能力
 
  一个品牌对店面的经营管理运作的能力至关重要,这方面强的公司会让你经营的很顺心可以减少你很多的烦恼,主要有以下几点:
 
  1、店面的形象陈列能力,对于新开店面有好的形象设计支持会更容易吸引人流。
 
  2、员工的培训能力,如何培养员工的销售知识和如何持续的对员工进行培训这对销售来说有多重要就不多说了。
 
  3、销售系统这个是很多人会忽略的点,但是也很重要的,有好的系统对于你如何更好更方便的把控店面情况和消费购买记录VIP客户的管理等。
 
  4、活动营销策划,厂家可以提供较有效的活动给到你可以让你快速推广市场保证竞争力,营销活动主要有开业、换季策划、特定日子、VIP群体维护等。
 
  五、产品的风格设计
 
  产品的风格设计种类繁多,在这里我们主要讲的是产品风格设计的稳定性。在市场中一旦我们把消费群体(VIP)培养起来了。消费者就会对品牌有依赖性,这时只有稳定的风格设计才能保证我们市场消费者人群的稳定性。
 
 
  六、品牌的知名度影响力
 
  品牌的知名度在消费者购物时可以起到决定消费者购买行为的作用,有较高知名度的品牌更容易被消费者青睐。不管在任何情况下它都有很大程度上会影响到消费者作出选择的结果。例如在消费者缺乏选择品牌的动机时,他们会根据品牌知名度来选择商品。当消费者在无法辨别品牌差异的能力却又必须从事购买的时候,品牌知名度常常是决定购买的重要动力。
 
  七、加盟政策
 
  加盟政策原本不想讲的,但考虑到可能有些朋友较在意就说下,其实我们很多人在选品牌时可能都会第一时间会去了解该品牌的政策如何如何,我可以跟大家说在现在市场竞争如此巨大的情况下每个“同类”定的位置和品牌政策差都不会很大,如果你看到了同等定位品质的品牌有非常好的加盟政策让你感觉很轻松,那我要提醒你小心受骗了。在与厂方商谈政策时最好不要一味的去压政策这样没多大用处的,厂方的立场是很坚定的,你想要打破厂方的立场那你就要跟据厂方最希望你能做到的点的去攻破。比如:你想要一个季度百分百的换货率,你直接说是一定不会答应你的,你可以跟他说如果你能满足我这些条件我在几年之内可以开几家店,厂家一听互利共赢就可能答应你了,这只是个举例实战中不一定是这样使用。主要意思是在你清楚了厂家的基本条件后你想要更好的政策那你就要提出有吸引力的条件来让他迎合你。但是要记住一点“不要把政策作为确定加盟品牌的主要指标”。
 
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